Rodhiana, Tutik (2023) Peran Selling Skill dalam Meningkatkan Pembiayaan Murabahah pada Bank Syariah Indonesia Kantor Cabang Pembantu Barru. Undergraduate thesis, IAIN PAREPARE.

[thumbnail of full text] Text (full text)
18.2300.012.pdf - Accepted Version
Available under License Creative Commons Attribution Non-commercial No Derivatives.
Download (6MB)

Abstract

Selling skill merupakan pengetahuan dan penguasaan untuk melakukan tindakan tertentu sebagai pengetahuan prosedural maupun tindakan khusus yang mengacu pada keberhasilan penjualan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui bentuk selling skill yang diterapkan pada Bank Syariah Indonesia KCP Barru, faktor-faktor yang mempengaruhi peningkatan jumlah pembiayaan murabahah pada Bank Syariah Indonesia KCP Barru dan untuk menganalisis peran selling skill dalam upaya meningkatkan pembiayaan murabahah pada Bank Syariah Indonesia KCP Barru. Metode yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif kualitatif dengan pendekatan fenomenologi. Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data subyek, adapun sumber data yang digunakan yaitu data primer dan data sekunder. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah observasi, wawancara, dan dokumentasi, adapun teknik pengolahan datanya yaitu koding, kategorisasi dan tabulasi. menggunakan analisis data kualitatif. Uji keabsahan data yang digunakan yaitu triangulasi sumber, triangulasi metode dan triangulasi waktu. Teknik analisis data dalam penelitian ini adalah reduksi data, penyajian data, dan verifikasi. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa bentuk selling skill yang diterapkan pada Bank Syariah Indonesia KCP Barru yaitu kemampuan komunikasi, kemampuan negosiasi, dan kemampuan presentasi. faktor-faktor yang mempengaruhi peningkatan jumlah pembiayaan murabahah pada Bank Syariah Indonesia KCP Barru yaitu faktor internal dan faktor eksternal. Faktor internalnya terdiri dari pelayanan, harga, dan promosi sedangkan faktor eksternalnya terdiri dari kepercayaan masyarakat, pendapatan masyarakat dan lokasi bank. Peran selling skill dalam meningkatkan pembiayaan murabahah pada Bank Syariah Indonesia KCP Barru sudah terlaksana atau terealisasikan dengan baik. Hal ini karena melalui selling skill yang dimiliki oleh Bank Syariah Indonesia KCP Barru nasabahnya semakin meningkat.

Item Type: Thesis (Undergraduate)
Uncontrolled Keywords: Selling Skill, Murabahah, BSI
Subjects: 18 LAW AND LEGAL STUDIES > 1801 Law > 180127 Mu'amalah (Islamic Commercial & Contract Law) > 18012724 Islamic Banking
Divisions: Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam > Program Studi Perbankan Syariah
Depositing User: azaliya azaliya naim
Date Deposited: 09 Oct 2023 03:11
Last Modified: 09 Oct 2023 03:11
URI: https://repository.iainpare.ac.id/id/eprint/4858

Actions (login required)

View Item View Item