NURUL FITRIANI, FAUZIAH (2026) PENGARUH HERDING BEHAVIOR TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN KONSUMEN DENGAN FEAR OF MISSING OUT SEBAGAI VARIABEL MODERASI: STUDI KASUS PADA PEMBUKAAN CAFÉ REITAL DI KOTA PAREPARE. Sarjana thesis, IAIN PAREPARE.

[thumbnail of FULL TEKS] Text (FULL TEKS)
2220203860202050.pdf - Accepted Version
Available under License Creative Commons Attribution Non-commercial No Derivatives.
Download (5MB)

Abstract

Fauziah Nurul Fitriani. Pengaruh Herding Behavior terhadap Keputusan Pembelian Konsumen dengan Fear of Missing Out (FoMO) sebagai Variabel Moderasi: Studi Kasus pada Pembukaan Café Reital di Kota Parepare (dibimbing oleh Dian Resky Pangestu). Penelitian ini dilatarbelakangi oleh tingginya antusiasme masyarakat pada pembukaan Café Reital di Kota Parepare, di mana keputusan pembelian konsumen dipengaruhi faktor sosial dan psikologis akibat dorongan lingkungan sekitar, bukan sekadar pertimbangan rasional. Penelitian ini bertujuan menganalisis pengaruh herding behavior dan Fear of Missing Out terhadap keputusan pembelian, serta menguji peran Fomo sebagai variabel moderasi pada pembukaan Café Reital di Kota Parepare. Pendekatan penelitian menggunakan kuantitatif jenis survei. Populasi merupakan konsumen yang berkunjung saat pembukaan gerai di Kota Parepare. Sampel sebanyak 100 responden ditentukan menggunakan rumus Lemeshow. Data dikumpulkan melalui kuesioner berskala Likert dan dianalisis menggunakan Structural Equation Modeling (SEM) berbasis Partial Least Square (PLS) melalui aplikasi SmartPLS. Hasil uji parsial (uji t) menunjukkan herding behavior berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian dengan t-statistic 2,431 (> 1,96) dan p-value 0,015 (< 0,05). Pengujian variabel moderasi menunjukkan Fear of Missing Out mampu memoderasi pengaruh herding behavior terhadap keputusan pembelian dengan t-statistic 4,130 (> 1,96) dan p-value 0,000 (< 0,05). Semakin tinggi tingkat Fomo, semakin kuat pengaruh herding behavior terhadap keputusan pembelian. Implikasi teoretis penelitian ini memperkuat literatur perilaku konsumen mengenai pentingnya faktor sosial psikologis pada industri kuliner berbasis tren. Implikasi praktisnya, manajemen Café Reital dan pelaku bisnis sejenis disarankan merancang strategi pemasaran berbasis buzz marketing, penciptaan kelangkaan sementara, atau penguatan citra tren media sosial guna memaksimalkan Fomo dan herding behavior untuk meningkatkan keputusan pembelian secara efektif saat peluncuran usaha.

Item Type: Thesis (Sarjana)
Uncontrolled Keywords: Herding Behavior, Fear of Missing Out, Keputusan Pembelian Konsumen, Perilaku Konsumen, Café Reital.
Subjects: 14 ECONOMICS > 1402 Applied Economics > 140209 Industry Economics and Industrial Organisation
Divisions: Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam > Program Studi Ekonomi Syariah
Depositing User: kiki saleh
Date Deposited: 27 Aug 2026 00:16
Last Modified: 27 Aug 2026 00:16
URI: https://repository.iainpare.ac.id/id/eprint/12696

Actions (login required)

View Item View Item